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第366章 良好的心态是成功基石（第4页）

“根本没想过我去北京多不方便。”山衍嘟囔着。

马化腾爸爸右手轻拍女儿的手背，眼中满是心疼：“是啊，只想着自己拉人进团队，完全不考虑别人的实际情况。”

“就是。”山衍应和道。

马化腾爸爸端起茶杯吹了吹杯中的热气，浅抿一口润润嗓子，眼底划过商人的精明：“不用理会他。不过这也给你提了个醒，保险和融资间确实有关联……说不定你们公司的客户里，也有需要保险规划的？”

“有保单的话，是可以借到更多钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，点了点头，眼中闪过一丝了然：“这么说来，保险也能成为你业务的切入点咯？”

“有车有房有深圳户口有编制收入稳定都是可贷点。”山衍说道。

马化腾爸爸端着茶杯的手一顿，放回茶杯时眼底浮现商人的锐利：“这么说，你们的目标客户，和保险的目标客户有很大一部分是重叠的……”

“借钱不是救济站，它是要产生价值的，也要求贷款的人有经济行为能力。”山衍认真地说。

马化腾爸爸身体前倾，双手撑在膝盖上，不住点头，看向女儿的目光满是赞赏：“我女儿就是厉害，融资的本质就是这样，要确保资金能产生价值。”

“社会边缘人物是贷不到钱的。”山衍说道。

“毕竟是商业贷款嘛。”马化腾爸爸双手交叠放在腿上，身子靠回椅背，神色放松，“银行也要考虑风险，这也是为什么你们公司只和四大行合作吧。”

“如果客户有网贷和信用卡，也可以让他们来找我们，因为这两者利率都很高。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头：“这倒是个拓展业务的思路，帮客户把高利率的贷款整合一下，也是为他们节省成本。”

“是啊，对于借几百万的人来说，一年轻松省下几十万。”山衍说道。

马化腾爸爸双手抱臂，眼中闪过一丝惊讶，随即赞许地点点头：“能帮客户省下这么多钱，这对客户来说很有吸引力啊。”

“那当然了。”山衍自信地说。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉吟片刻后，看着女儿的眼神愈柔和：“能想到这个业务拓展方向，说明你在工作上真的很用心。不过……网贷和信用卡的用户，信用情况会不会比较复杂？”

“有些需要养信用。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，商人的锐利目光中带着赞许：“养信用……确实也是个办法，就是周期可能比较长，风险也得把控好。”

“要把自己的经济生活搞好会借钱很重要，银行产品利息都很低，拿这笔钱无论做什么，只要是个有经济头脑和经济行为能力的人都不可能赚不回来这个利息钱服务费的。”山衍侃侃而谈。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，赞同地频频点头，看向女儿的目光中闪烁着欣赏的光芒：“会合理利用银行的低息贷款来钱生钱，是成熟投资者的做法。你现在看事情的角度，越来越专业了。”

“之所以做借钱这活也是因为我觉得钱不是辛苦赚来的，而是信用的结果，越多人信任你，有信用就有钱。”山衍说道。

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马化腾爸爸食指轻点桌面，眼中闪过一丝惊讶，随即露出欣慰的笑容：“你能这么理解，说明你对金融的本质有了更深刻的认识。信用确实是现代金融体系的基石。”

“银行还是先息后本，每个月只需要把利息还上，几年时间让贷款人去经营这笔本金，就算是最简单的拿去消费基础生活开支，是不是也能通过工作来让自己更值钱。”山衍说道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，认同地轻哼一声：“先息后本的方式，给了贷款人更多的资金使用灵活性。只要合理规划，这笔钱确实能带来很多机会。”

“借钱赚钱就是一门生意。”山衍坚定地说。

马化腾爸爸双手撑在膝盖上，略作思忖后点了点头，眼底浮现出一抹赞赏：“说的不错，会借钱，懂借钱确实能成为一门生意。但前提是要对风险有足够的把控能力。”

“比起保险可能我对借贷更感兴趣。”山衍说道。

马化腾爸爸身子靠回椅背，双手抱臂，目光柔和地看着女儿：“兴趣是最好的老师，既然你对借贷更感兴趣，那就好好在这方面展。不过……保险和借贷也有共通之处，都是金融领域的重要组成部分，你之前学的心理学课程，在这两个行业里同样受用。”

“有什么共通之处？”山衍好奇地问。

马化腾爸爸食指轻点着下巴，微眯起眼睛思索片刻：“都需要跟人打交道吧，了解客户的需求、评估风险，心理学知识能帮你更好地洞察客户心理。”

“你说得对。”山衍认同道。

马化腾爸爸见女儿认同自己的观点，眼里的笑意更盛：“还有就是，无论是保险还是借贷，都要讲信用，这一点你刚刚也提到了。”

“能够守信用确实是一个人能成人能立足的关键点。”山衍说道。

“是啊，人无信不立。”马化腾爸爸目光中透出赞许，抬起手拍了拍女儿的肩膀，随后双手环抱置于腹前，“在金融行业更是如此，信用就是金钱。你做融资工作，应该接触过不少因为信用问题栽跟头的人吧？”

“很多。”山衍无奈地说。

马化腾爸爸右手摩挲着下巴，出一声略带沉重的叹息：“信用这个东西，建立起来很难，毁掉却很容易。所以咱们自己一定要重视，无论是工作还是生活。”

“生活就是积累好习惯的过程，在学习了有用的知识后，只有少数人将这些知识转化成了行动，并变成习惯，长期保持下去。”山衍感慨道。

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，看着女儿的眼神满是欣慰：“不愧是我的女儿，能明白这个道理，你已经过很多人了。”他身体前倾，双手撑在膝盖上，“那你现在有哪些好习惯呢？”

“持续学习，早睡早起，设立目标分期分阶段细分任务，每天达成进度，今日事今日毕，注重学习重复积累。”山衍如数家珍般说道。

马化腾爸爸越听越满意，不住点头，眼底满是骄傲：“这些习惯很好，能坚持下来不容易，对你的工作和生活肯定都有很大的帮助。”他顿了顿，唇边露出抹笑意，“这些习惯，也是你在工作中培养出来的吧？”

“在工作中遇到问题，我会去付费学习他人的经验，然后把这些知识转化为自己的习惯。”山衍说道。

马化腾爸爸眼中带着毫不掩饰的赞赏，端起茶杯轻啜一口，看向女儿的目光柔和似一汪春水：“懂得借力，站在巨人的肩膀上，能让你成长得更快。愿意付费学习也体现了你的格局，那你觉得这些付费课程里，有没有哪一门对你的影响特别大？”

“认真学，都很有用。”山衍说道。

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，出有节奏的声响，赞同地点了点头：“确实，只要用心学，都能有所收获。不过，也要注意结合自己的实际情况，不能盲目照搬。”