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第一百五十七章 外篇51（第1页）

这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。

林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志的把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。

过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈的差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。

老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。

鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗的瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”

老拉不言语。

鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。

正在这时，老拉犹犹豫豫的说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”

鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话，因为自他进公司以来，就没见老拉敢对上司撒大慌，更没看他做过什么惊天动地的事情。

老拉的样子越是犹豫吞吐，就越像平时没用的时候。

鲜于的想法，迅速弥散开去，他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。

这批物资属于进口配额，很是紧俏，虽然最近A公司形象不佳，可只要稍微压一段时间，就能卖出好价格。不过那也只是林丛多了个业务而已，林丛现在已经坐稳主管位子，业务对他不重要，倒是这段时间来，总是露出贪财的模样。

鲜于顿时想明白，林丛不过是要用这批物资来吃两家回扣而已。想通了这一点，鲜于完全不惊讶，反而暗自窃喜，他最喜欢的，就是有缺陷的手下，而林丛的这个把柄被他捏在手里，对以后只有好处而没有坏处。

鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”

老拉木讷的点点头，转身走了。

老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的，本想用这家中盘商来转作一些A公司的单子牟利，只是还没等正式开始，黄陵华就倒台了，如今这公司的实际控制人就是老拉。

老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了一百五十万。

老拉为什么会成功？这件事情如果放在公司其他人身上，是断然不会成的。因为林丛和鲜于都会小心翼翼的防备别人，可偏偏老拉却向来是个木讷糊涂的老好人，在公司多年也没敢做什么出格的事情。

鲜于相信老拉胜过相信林丛，林丛相信老拉也胜过鲜于。

而更重要的是，老拉还利用了公司中存在的现实。鲜于和林丛两个人是相互制约和利用的关系，他们没办法交心，这是现实之一。老总把单子交给关系户从而吃回扣，这也是公司现实，譬如黄陵华就是这么做的，对这一点林丛根本不会怀疑。而林丛家庭背景厚实，有大量的关系户存在，这更是现实。

老拉用这么多真实的东西来掩藏自己的秘密，虽然冒了一点险，可这风险在他长期好人的招牌下，却荡然无存。

他用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。

章后疑问：为什么林丛和鲜于两个人不亲口核实？

解答：因为老拉抓住了两个做坏事人的心理。暗地里做小动作的人，总是会通过别人转达，或者交给别人去办理，自己置身事外，仿佛完全无关。

如果鲜于和林丛亲口核实，相当于把整件事情栽到对方身上，这就是摊牌。而他们目前关系良好，远远没有到摊牌的时候，所以都相信对方是通过老拉这个糊涂蛋来当传声筒。

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信任的反面

职场潜规则第十八章：上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

在职场上，和下属表忠心一样不可相信的，还有上司表达信任。

正如前几章所说，上司和下属之间是相互利用的关系，控制他们互相依存的，应该是利益，而让他们不能背叛对方的，是胁持性条件。

下属对上司表达忠心，是一种手段，意味着我把效忠这个基础价值交给你了，你应该给我相应的庇护。

而上司对下属表达信任，则更可怕一些。

在《潜伏》这本电视剧里，站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。

如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。

真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。

而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

1、信任是做出来的，而不是说出来的。

信任的本质是什么？信任的本质是秘密的分享。也就是说，当一个人真的信任你时，他是可以把秘密和你分享的，信任度越高，则分享的秘密越多。

这一点可以延伸到职场上，你甚至可以用此来判别，其他人对你的信任度有多高。

如果有人将他生活里的秘密以及和职场无关的秘密告诉你，那这个人也许想做你的朋友，他对你有生活上的信任感。

如果有人把职场上的小秘密告诉你，和你一起在背后说上司坏话，分析评价某些人。那这些人对你有相当不错的信任度。

而真正的同盟级别的信任还要更进一步，他会把他的缺点和弱点暴露给你，把所有的计划告诉给你，甚至于他要害人的阴谋，要吃回扣的事情都让你知道。

但是，从来没有一种信任，是通过口头传达的。

所有的信任，都是通过事实表现出来，而不是说出来的。因为当一个上司信任你的时候，你当然能够感觉到和看清楚，完全用不着再说。

而更重要的是，信任一个人，在心理上是种付出感。譬如你上司信任你，那么他们的信任就付出给了你，而对于在高位的人，是不太愿意对低位的人说，我把我的信任给了你。

除非那是句谎话。