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第一百八十章 外篇22（第1页）

5、小和大要明确，利益不能取代理想。

遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用的不亦乐乎。

你必须要明白，我所说的利益原则，是有起源和基础的。这个基础就在于职场是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。

但生活却不仅仅是利益交换的场所，所以生活里也有利益来往，但每个人的生活更加的复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说的少，但其实很重要。

而另一点风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是他们的最大目标，和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。

但值得注意的是，一个有伟大理想的人，最后的成就通常高于赚钱为目标的人。因为理想相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，而最后你能达到的高度就越高。

伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。

何去何从，自我选择。

案例：

A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。

但在最近的一年多时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。

王小峰现在是华东大区小东区一组办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。

虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰却看到有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，却没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。

逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。

想要实现这个理想，靠自己显然不现实，于是王小峰就想到了公司，他怎么说也是个副主管，可以直接提交营销方案。

奋战了大半个月，王小峰走访几十个福利老人院，结合现实情况，写出了个基于慈善和品牌推广的营销方案，名为“金阳计划。”

主要内容是自计划实施日起，华东大区总销售额的5%做为慈善用途，回购公司的康健器械，配送到各个福利老人院。而这个5%的慈善款，是由公司承担3%，由业务员承担2%，双方分担。

在王小峰想来，公司以这么小的支出，却可以换来慈善企业的名号，是有百利而无一害。而业务员的收入虽然下降，却可以帮助那么多用不起器械的老人，也是件美事。

所以王小峰将“金阳计划”做为重点方案推销出去，在分公司例会上讲了好几次，可每次都被当众驳回，甚至还被分公司小西区经理嘲讽他是傻瓜书呆子。

王小峰有种不撞南墙不回头的劲，他发觉此路不通后，就转了个方向。将报告私下转交华东大区副总经理张宇。

张宇是总公司新派驻的高管，他最高做过A公司大中国区销售总监，后来在公司斗争中失败，这才下放分公司。

张宇这个人外表和善，内心火热，与王小峰有过不错的交往，深的下属信任，所以王小峰希望张宇能推动慈善计划。

果不其然，方案转交后，张宇不声不响的在背后推动。他并没有如王小峰那样递呈分公司讨论，这显然是行不通的，张宇直接将“金阳计划”递送总公司，交到负责推广的市场部手中。

这一招确实行得通，市场部对于不用花自己钱，又能出宣传效果的计划当然卖力支持，很快就提交到总裁级会议上，“金阳方案”受到一致好评，并决定由华东销售大区小东区试行一个月，如果运行的好，则推行到全国区域。

总公司的决议下来，华东大区总经理鲜于也不能说什么，只好命令小东区从即日起执行“金阳计划”。

小东区的管事人，恰好都是和王小峰同批进入公司的。小东区经理冯晖是典型的凤凰男，出生农村，一路优等生，名牌大学毕业，通过奋斗和殊死斗争，目前已经是最年轻的经理。而小东区一部主管林丛则是高干子弟，家世背景很不错，但林丛并不依靠家里，自己选择在销售系统中打拼，听说A公司董事局中还有他的关系。

冯晖和林丛都是王小峰的上司，他们对“金阳计划”不支持也不反对，决议下来后，就老老实实的执行起来，任凭下面业务员有多少怨言，也强硬推行。

公司市场部最喜欢这类计划，既不需要营销费用，又能出很好的效果，所以在媒体上大力推广，“金阳计划”实施不到一周，就引发满城媒体的追访。

按说这种出风头的时候，大区总经理应该第一个上，可鲜于却一把推给了小东区经理冯晖，而冯晖把出镜机会给林丛，林丛也不含糊，转身给了王小峰。

于是王小峰做为“金阳计划”的缔造者，每天都接受媒体采访，简直就成了代言人，一时间风头出尽。

一个月试行结束，王小峰的媒体报道也告一段落，他准备写报告，提请总公司将“金阳计划”铺开，可一翻本月的销售数据，王小峰却彻底的傻眼了。

当月小东区的销售额居然只有往常的三成，也就是说，“金阳计划”不仅没有起到推广作用，反而产生巨大副作用。

这个结果让王小峰万分意外，在他的想象中，这应该是个几方面多赢的方案，只需执行的好，不仅公司能出名，而且孤寡老人们也可以享受好处，业务员虽然短时间拿得少，可公司品牌价值高了后，销售业绩肯定会提升的。