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第一百九十九章 外篇221（第1页）

这两个，可真的是A公司华东销售大区的老人，他们在华东区打拼多年，黄陵华从一个小业务员开始，慢慢往上爬，最后居然战胜许多竞争对手，坐上了华东大区副总经理的位置，带着亲信老拉，与鲜于连番恶斗。

而王小峰、林丛、冯晖三人，原本都是黄陵华和老拉的手下，也是这两个人带出来的，他们当初管理的小东区，是全国业务典范，被公司当作骨干团队。

只是黄陵华野心太大，几次三番都想要取代鲜于。一开始时，黄陵华的确将鲜于打的毫无还手之力，可鲜于此人工于心计，又善忍耐。

在足足一年多的时间内，鲜于任由黄陵华攻击，丝毫没有还击的意思。但他却耐心潜伏，等待着最重要的时刻出现。

终于令他等到了，黄陵华的一个手下犯了起商业诈骗的案子，这本来与黄陵华毫无关系，可鲜于却私下联络林丛和冯晖两人，利用他们做内心，硬生生诬陷黄陵华也参与了商业诈骗。

一时之间，黄陵华百口难辨，最后被公司发配到大西北区去当副总经理，算是流放了。而黄陵华最忠诚的亲信老拉，也在没多久后被赶出公司，听说也跟着追随黄陵华去了。

鲜于在酒会中遇到这两个人，本来还有些奇怪，私下一打听才晓得，原来黄陵华早就不在大西北区干了，而是自己成立了个代理公司，就是与鲜于拼杀的那家宁夏医工。

虽然是仇人相见，可大家都是场面上人，又怎么会撕破脸呢。鲜于和黄陵华、老拉还是相谈甚欢，双方心照不宣的交换了下近况，黄陵华还不失时机的恭维鲜于，连夸老上司出手不凡，一下子就把这个大单给抢了去。

虽然看到黄陵华等人，令鲜于颇感意外，不过静下来一想，鲜于还是有些得意的。一年前把黄陵华赶出公司，是鲜于重磅出击的大手笔，那时已经打败过黄陵华一次。而如今公司层面上交手，黄陵华再度成为手下败将，看来自己就是黄陵华的命中克星。

春风得意的鲜于，压根就没有把黄陵华老拉两个人杀回来的事情放在心上，他的全副精力都放在落实渠道营销方案上。正式的协议一签完，鲜于就开始大规模订货，准备在“好人家”的强势渠道进行铺货，开始掀起终端营销战役。

那些大订单下了两个月，产品都已经在最后组装阶段，再不用多久就可以下线运往华东大区。就在这关键时候，却出了个不可思议的问题。

鲜于晚上开车回家，路过小区附近的“好人家”药房，发现这个连锁店正在做门面装修，一帮工人忙着把“好人家”的招牌给拆下来。

鲜于见这情形，心中咯噔一下，有了不妙的预感。他碍着公司老总的面子，也不好下车去问工人发生了什么，于是打电话给自己小西区经理胡柏，让他调查一下，好人家是不是发生了什么变故。

第二天一早，胡柏急的满头是汗，连秘书都拦不住，嘭的一下推开鲜于办公室：“鲜总，出大事了。”

鲜于一皱眉：“急什么，教过你们多少次了，泰山崩于前而面不改色。”

胡柏哪里还顾这些，连连跺脚：“好人家出事了，出了天大的事情。”

鲜于愕然起立：“怎么了？快说说。”

胡柏：“好人家医药连锁要上市了。”

鲜于嗤的一声：“我还当什么呢，他们不是已经上市了么，这次的合同，还专门走过上市公司的流程。有什么可大惊小怪的。”

胡柏都快哭出来了：“我今天去打听，好人家医药集团是早就上市了，可这次，是他们集团要把医药连锁店这块业务分拆上市，所以好人家医药连锁独立出来，连品牌都改成人人药房了。”

鲜于摇晃了下，还勉强笑着：“这也没什么，上市总是好事情，对我们的业务也有促进。”

胡柏哭丧着脸：“可是，和我们签约的是好人家医药集团，而连锁药店都变成人人药房股份公司，我们不仅进不了原来好人家的连锁系统，就连华东大区其他的连锁店也都进不了，这次我们上当了，上大当了。”

鲜于轰然瘫在椅子上，他到这一刻才明白发生了什么。A公司华东销售大区与“好人家”集团签订了一个双向独占的战略合作合同。也就是A公司的产品在华东区只能放在好人家集团下属直营店销售，而好人家也只经销A公司旗下的产品。这个合作的基础，就是因为“好人家”集团拥有着绝对主导的医药连锁店系统。

可是现在，这个医药连锁店系统却从好人家集团中剥离出来，做为一个单独品牌上市。那么A公司与对方合作的基础就不存在了。

如果只是没法合作还不要紧，最可怕的是，鲜于这边由于独占合同的限制，他们不能再把产品放入别人的连锁店里卖，甚至是新剥离出来的人人药房也不行。

鲜于全身发抖，呻吟着说：“这是一个局，绝对是个陷阱，一定是有人在害我们，给我查，给我查清楚！”

胡柏说：“我查过了，人人药房剥离出来后，和宁夏医工签了独占合约。黄陵华他们已经把这个新的连锁之王给占了。”

听到这里，鲜于终于明白了，他自以为掌控大局，一切都很顺利，可实际上，他的每一步举动，背后都有人在推进。

那个人就是黄陵华，而整桩事情，就是黄陵华的杰作，他故意挖了个巨大的陷阱，等着鲜于跳进去。

黄陵华从一开始就知道好人家会剥离业务的事情，但他不晓得通过什么高层关系，居然说服对方，在没剥离前就做招商合作。然后利用宁夏医工的参与，把整个标的拉高，让鲜于信以为真，全情投入。

而当鲜于以为自己大获全胜的时候，黄陵华再突然出手，与新连锁签约。等到鲜于明白，真正的胜负手不是第一个合作，而是第二轮合作时，一切都已经晚了。