同时,他还联系了几家新兴但发展迅速的交易机构,为他们定制了专门的市场培育计划。
"与其被传统机构牵制,"他对施砚琛说,"不如培育新的市场力量。"
这个思路很快收到成效,新机构的加入为平台带来了活力,交易量开始稳步提升。
张父没想到自己精心布置的"封锁"会被这样化解。
他原本以为,凭借自己在传统金融圈的影响力,足以主导市场的走向。
"看来我还是小看了你们,"他对张若锦说,"不过,你以为光靠这些新机构,就能撼动我的地位?"
"爸,"张若锦说,"您始终活在过去的圈子里,但市场在变,用户在变,整个行业都在变。"
"幼稚!"张父冷笑,"这个圈子的规则,从来都是由我们这些人制定的。"
"那就让市场来检验,"张若锦平静地说,"看看是您的关系网,还是用户的选择更有力量。"
"好消息,"过了两周,靳书宁兴冲冲地对裴颂说,"又有三家中型交易机构确认要接入平台。他们说我们的市场培育计划很有吸引力。"
"新的做市商怎麽样?"裴颂问。
"表现超出预期,"靳书宁调出一组数据,"他们的报价策略更积极,成交量已经占到总量的35%。"
"所以张董的'封锁'没起作用?"施砚琛看向张若锦。
张若锦摇头:"没那麽简单,我刚收到消息,他约见了几家大型资管。"
"他是想从资金端施压。"裴颂立刻反应过来。
没有大型资管的入驻,平台的流动性始终会受限。
"而且这次他打的是合规牌,"张若锦说,"暗示现在的做市商太分散,可能影响市场稳定性。"
裴颂沉吟片刻:"让我想想。"他在会议室踱步,忽然问张若锦:"这些资管最看重什麽?"
"当然是稳定的收益,"张若锦说,"但在我父亲的暗示下。。。"
"那就从这里突破,"裴颂打断她,"我们可以设计一个特殊的做市商联盟计划。让现有的做市商组成报价团,共同为大资金提供流动性支持。"
"这样不仅能解决资管的顾虑,"他继续说,"还能让新做市商获得更多展业机会。"
张若锦眼前一亮:"这确实是个双赢的方案。"
计划很快落地,当第一家大型资管宣布接入平台时,张父脸色变得很难看。
"你该看到市场的变化了,"张若锦对父亲说,"与其固守老关系,不如拥抱新机遇。"
"你以为打通了几家资管,就能改变游戏规则?"张父冷哼一声,"年轻人就是太天真。"
"张董,"裴颂平静地说,"规则其实很简单,谁能为市场创造更多价值,市场自然会选择谁。"
但他们都知道,这场较量远未结束。
张父在金融圈经营多年,手里握着的筹码还有很多。
这不仅是新旧势力的碰撞,更是两种商业理念的较量:一个靠关系网控制市场,一个用创新服务赢得用户。
在这场没有硝烟的战争中,最终的胜负不在于谁的关系更硬,而在于谁能真正理解并满足市场需求。