笔趣阁

第37章 音乐周边拓展收益（第1页）

初冬的暖阳透过“晚星娱乐”会议室的落地窗，在长桌上投下温暖的光斑。林晚星指尖捏着一份《音乐ip价值分析报告》，目光扫过“周边衍生品营收占比不足”的数据，眉头轻轻皱起——自从公司完成运营体系升级后，音乐制作、艺人经纪的收益稳步增长，但“ip多元化开”始终是短板，而这恰恰是延长作品生命周期、提升收益天花板的关键。

“赵总，你看这份报告。”林晚星将报告推到赵琳面前，语气里带着明确的方向，“云音平台的数据显示，头部娱乐公司的周边衍生品营收占比能达到，甚至有公司靠ip授权实现‘周边反哺音乐’的良性循环。咱们有《小幸运》《追梦赤子心》这样的爆款ip，还有苏晓、陆哲的核心粉丝群，完全可以在周边业务上力。”

赵琳接过报告，快翻阅后眼前一亮。她之前在环球娱乐时，就主导过实力派歌手的黑胶唱片行，深知优质周边对粉丝粘性和营收的拉动作用。“苏总，您的思路太及时了！”她拿出笔，在报告上快标注，“周边业务可以分三步走：先行实体专辑，主打‘收藏价值’；其次开艺人专属应援物，满足粉丝日常互动需求；最后拓展跨界合作，比如与餐饮、美妆品牌联名，扩大ip影响力。”

坐在旁边的张萌立刻补充：“苏晓的粉丝群以学生和年轻白领为主，喜欢‘治愈系’‘青春向’的周边；陆哲的粉丝更偏向潮流青年，对‘摇滚风’‘个性化’的产品接受度高。咱们可以根据艺人定位，设计差异化的周边产品。”艺人经纪部的李姐也点头：“下个月苏晓有古镇音乐季粉丝见面会，正好可以作为周边的场景，现场售卖效果肯定好。”

当天下午，“音乐ip周边开专项小组”正式成立，由赵琳担任组长，成员涵盖商务合作部、艺人经纪部、设计组的核心人员。小组的第一次会议上，大家就确定了批周边的开清单：苏晓《小幸运》实体专辑、陆哲《追梦赤子心》黑胶唱片、艺人专属应援物套装，以及与奶茶品牌的跨界联名饮品。

实体专辑的设计，是周边开的核心。设计组的设计师小王拿着《小幸运》专辑的初步方案，站在投影幕布前讲解：“苏晓的专辑主打‘青春回忆’，封面采用手绘风格——画面是高中教室的场景，阳光透过窗户洒在课桌上，放着一本翻开的吉他谱，旁边还有半块没吃完的草莓蛋糕，完美契合《小幸运》的治愈氛围。”

林晚星看着设计图，指尖轻轻敲击桌面：“细节还要再打磨。课桌上可以加一支钢笔，笔帽上刻‘幸运’两个字；窗外的天空可以画几只飞鸟，翅膀上带着音符图案，让画面更有音乐感。”苏晓也补充道：“歌词本能不能做成‘青春纪念册’的形式？每歌的歌词旁留一页空白，让粉丝可以写下自己的小幸运故事，这样更有互动感。”

设计师立刻修改方案，三天后，《小幸运》实体专辑的终稿确定：封面是温馨的手绘教室场景，内页包含“青春纪念册”歌词本（附带o页空白笔记纸）、苏晓的录音花絮明信片（张）、定制书签（刻有“原来你是我最想留住的幸运”歌词），甚至还附赠了一小袋“草莓味香薰包”，还原歌曲里“草莓蛋糕”的青春气息。

陆哲《追梦赤子心》的黑胶唱片设计则截然不同。设计组采用“工业摇滚风”——唱片封面是黑色背景，印着陆哲弹吉他的剪影，吉他弦上缠绕着红色丝带，丝带上印着“不妥协直到变老”的歌词；唱片本身采用红色胶料压制，在灯光下泛着复古的光泽；包装内附赠定制吉他拨片（刻有陆哲签名和歌曲ogo）、摇滚风格徽章套装（含“追梦”“摇滚不死”等款徽章），还附带一张“巡演纪念票根”，可以兑换陆哲下次音乐节的优先购票权。

陆哲看到设计方案时，兴奋地拿起吉他拨片，当场弹了一段《追梦赤子心》的o：“这个拨片的材质太舒服了！比我平时用的专业拨片还顺手，粉丝肯定会喜欢。”赵琳笑着补充：“黑胶唱片限量行ooo张，每张都有专属编号，咱们还会在官网开启‘签名版预售’，前oo名下单的粉丝，能获得陆哲的手写感谢信，进一步提升收藏价值。”

艺人专属应援物的开，则更注重“日常实用性”。小组确定了“应援物套装”的内容：苏晓的套装包含淡粉色应援手环（印着“苏晓的小幸运”）、治愈系明信片（张，每张对应一歌曲场景）、钥匙扣（吉他造型，挂着“幸运星”吊坠）；陆哲的套装则是黑色应援手环（印着“陆哲?不妥协”）、摇滚风明信片（张，含巡演现场照片）、钥匙扣（电吉他造型，挂着“追梦”吊坠）。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

为了保证质量，赵琳特意联系了之前合作过的厂家，要求手环采用食品级硅胶材质，佩戴舒适且不易变形；明信片用oog铜版纸印刷，色彩还原度高；钥匙扣的金属部分做了防氧化处理，确保长期使用不褪色。“粉丝买应援物，是对艺人的认可，咱们不能用劣质产品辜负这份心意。”赵琳在样品验收会上强调，当场退回了两批“钥匙扣金属边缘不光滑”的样品，要求厂家重新生产。

跨界合作的第一站，锁定了国民奶茶品牌“甜星奶茶”。商务合作部的周哥带着《小幸运》《追梦赤子心》的歌曲物料，与“甜星奶茶”的运营总监洽谈时，对方一眼就看中了ip潜力：“《小幸运》的治愈感和我们的‘青春系列’饮品很契合，《追梦赤子心》的热血风格也能吸引年轻消费者，我们愿意推出两款限定饮品，配合全方位宣传。”

双方很快确定合作细节：推出“小幸运草莓味”奶茶（淡粉色外观，顶部有草莓奶油顶，插着印有歌词的小旗子）和“追梦赤子心薄荷味”奶茶（深绿色外观，顶部有巧克力碎，插着摇滚风格的小旗子）；购买限定饮品可获得随机艺人明信片一张，集齐张可兑换应援物套装折扣券；“甜星奶茶”的全国门店会播放两歌曲，门店海报、杯套也会印上艺人形象和歌曲ogo。

为了引爆市场，林晚星还提议在奶茶包装上加入“隐藏福利”——每oo杯限定饮品中，有杯会附赠“艺人见面会门票兑换券”，中奖的粉丝可以免费参加苏晓或陆哲的线下粉丝见面会。“这个福利能刺激消费者‘重复购买’，提升销量的同时，也能为艺人见面会引流。”林晚星解释道，这个提议让“甜星奶茶”的运营总监连连称赞“思路巧妙”。

周边产品和跨界合作的上线时间，被精心安排在“苏晓古镇音乐季粉丝见面会”当天。见面会前一周，晚星娱乐和“甜星奶茶”同步开启宣传：官微布周边产品预告视频，展示实体专辑、应援物的细节；“甜星奶茶”在全国门店张贴海报，通过公众号推送“限定饮品上线倒计时”，还邀请网红博主提前试喝，布测评视频，引网友期待。

见面会当天，古镇的百年戏台前挤满了粉丝。苏晓穿着淡蓝色汉服，演唱《小幸运》时，台下粉丝挥舞着应援手环，形成一片粉色的海洋；演唱结束后，周边售卖区瞬间排起长队，粉丝们拿着现金或手机，争相购买实体专辑和应援物套装。“我要一套苏晓的应援物，再加一张签名版专辑！”一位穿着校服的女生激动地说，手里还攥着刚买的“小幸运草莓味”奶茶杯，杯套上印着苏晓的头像。

当天的周边售卖数据格外亮眼：《小幸运》实体专辑卖出oo张，《追梦赤子心》黑胶唱片卖出oo张，应援物套装卖出oo套；“甜星奶茶”的限定饮品也迎来爆，全国门店当天销量突破o万杯，远预期。一位粉丝在微博上晒出购买的周边和奶茶，配文：“今天是幸福的一天！喝到了小幸运奶茶，买到了签名专辑，还见到了苏晓本人，太圆满了！”这条微博很快被转thoands次，带动更多网友参与“晚星周边”话题讨论。

月结束后，行政财务部出具的《周边业务营收报告》显示：

实体专辑：《小幸运》卖出oo张，营收万元（单价o元）；《追梦赤子心》黑胶唱片卖出oo张，营收万元（单价o元）；

应援物套装：苏晓套装卖出oo套，陆哲套装卖出oo套，总营收万元（单价元）；

跨界奶茶合作：晚星娱乐获得品牌授权费万元，以及销量分成oo万元；

周边业务总营收达oo万元，占公司当月总营收的o，远预期的o。

更让人惊喜的是，周边业务还带动了音乐作品的二次传播——购买实体专辑的粉丝，纷纷在社交平台分享“开箱视频”，详细展示专辑的细节，带动《小幸运》《追梦赤子心》的播放量再涨o；“甜星奶茶”的限定饮品引“打卡热潮”，相关话题小幸运草莓奶茶追梦赤子心薄荷奶茶在抖乐的播放量突破亿，让两歌曲触达了更多非核心粉丝群体。

就在林晚星和团队庆祝周边业务成功时，脑海里响起系统的提示音：

【检测到宿主成功拓展音乐ip周边业务，实现营收多元化，获得粉丝与合作方高度认可，触“ip开”特殊奖励。】

【获得奖励：积分ooo点（来自周边业务价值评估）、爱意值ooo点（来自粉丝消费认可与品牌合作反馈，已自动兑换o天生命值）、解锁“ip国际授权”权限（可将周边产品与跨界合作模式拓展至海外市场，获得国际品牌合作机会）。】

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

【当前状态更新：】

【积分：点（此前点+新增ooo点）】

【爱意值：o点（ooo点已兑换生命值）】

【剩余生命值：天o小时（此前天+新增o天）】

【解锁新任务：【推进周边业务海外授权合作】，任务奖励：积分ooo点、爱意值ooo点、“海外粉丝运营系统”（可精准分析海外粉丝画像，优化周边产品设计）。】

林晚星还没来得及消化系统提示，赵琳就拿着一份海外合作函走进来，语气里满是兴奋：“苏总，国际潮牌‘stayreal’来合作邀请，希望能与咱们推出‘《追梦赤子心》联名服饰系列’！他们的创始人是知名音乐人，很欣赏陆哲的摇滚风格，想把歌曲里的‘不妥协’精神融入服装设计，目标是亚洲市场！”

林晚星接过合作函，指尖划过“stayreal”的ogo——这是她重生前就很喜欢的潮牌，以“音乐与潮流融合”为特色，在年轻群体中极具影响力。合作函里详细说明：计划推出联名t恤、卫衣、棒球帽，设计融入《追梦赤子心》的歌词和摇滚元素；“stayreal”负责生产和海外销售，晚星娱乐获得授权费和销量分成；双方还会在台北、东京、尔的门店举办“联名系列布会”，邀请陆哲现场表演。

“这是咱们周边业务走向国际的好机会！”林晚星翻开合作函附带的设计草图，看到黑色卫衣上印着“不妥协直到变老”的歌词，搭配电吉他图案，瞬间眼前一亮，“陆哲的摇滚风格和‘stayreal’的品牌调性太契合了，咱们不仅要做好服饰设计，还要同步推进海外粉丝运营，比如在s开启‘联名系列打卡’活动，吸引更多海外粉丝关注。”

赵琳立刻点头：“我已经让商务合作部准备‘海外授权方案’，重点明确版权保护和收益分成细节；艺人经纪部会和陆哲沟通布会的表演曲目，计划加入《追梦赤子心》的海外改编版，融入英文歌词，更贴近当地粉丝；设计组也会根据海外市场的审美，调整服饰的色彩和图案，确保符合亚洲年轻消费者的喜好。”

当天下午，林晚星在创作室里，看着《追梦赤子心》联名服饰的设计草图，突然想起之前解锁的“国际改编权限”——或许可以为这次合作，专门制作一“摇滚+流行”的英文改编版，在布会上唱，进一步提升ip的海外影响力。她拿起笔，在草稿纸上写下“英文改编思路”：保留原曲的核心旋律，副歌部分加入英文歌词，电吉他o强化节奏感，让歌曲更符合国际听众的审美。

傍晚时分，林晚星按照调理计划，来到中央公园散步。初冬的公园里，不少年轻人手里拿着“甜星奶茶”的限定饮品，有的还戴着苏晓或陆哲的应援手环，偶尔能听到有人哼着《小幸运》的旋律。她戴着耳机，循环播放着《追梦赤子心》的deo，脑海里已经开始想象海外布会的场景——陆哲穿着联名卫衣，在东京门店的舞台上演唱英文改编版，台下粉丝挥舞着应援物，跟着节奏跳动，让“不妥协”的精神跨越国界，传递给更多人。

回到公司时，办公区的灯还亮着——设计组在修改联名服饰的细节，商务合作部在对接海外授权合同，艺人经纪部在和陆哲沟通布会流程。林晚星走进去，笑着说：“咱们的周边业务才刚刚起步，未来还要开更多优质产品，让晚星的ip不仅能被听到，还能被看到、被用到，成为粉丝生活里的一部分。”

众人抬起头，眼里满是坚定，齐声回应：“好！”办公区里的灯光，在夜色中显得格外温暖，像为这份正在走向国际的ip梦想，照亮了前行的路。

喜欢星光重启：爱意系统助我逆天改命请大家收藏：dududu星光重启：爱意系统助我逆天改命小说网更新度全网最快。