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第81章 上市冲刺路演开启（第1页）

十二月的北京，寒风裹着细碎的雪花，落在晚星娱乐总部的玻璃幕墙上。林晚星站在办公室窗前，看着楼下整装待的车队——黑色的商务车一字排开，车身上贴着“晚星娱乐上市路演”的银色标识，在雪景中格外醒目。

“林总，团队都到齐了，设备也调试好了。”财务总监周明拿着路演手册，快步走进来，语气里带着一丝不易察觉的紧张，“北京场的投资者名单最终确认了，有高盛、摩根士丹利，还有国内的社保基金和几家主权基金，总共家机构，都是行业里的重量级角色。”

林晚星转过身，接过手册，指尖在“投资者名单”上轻轻划过。她穿着一身剪裁利落的深灰色西装，内搭白色衬衫，领口别着一枚小小的“行星动机”胸针——这是《流浪地球》的周边衍生品，也是她特意挑选的“幸运符”。

“告诉大家，别紧张。”林晚星的声音平静却有力，“我们路演的底气，是这三年来实实在在的成绩——《流浪地球》的全球票房、《星光璀璨》的专辑销量、时尚业务的国际合作，这些都是我们最好的名片。”

北京的路演场地选在金融街的某五星级酒店宴会厅。上午九点，投资者们陆续到场，西装革履的分析师们手里拿着晚星娱乐的招股书，三三两两地讨论着，空气中弥漫着“专业审视”的紧张氛围。

路演正式开始，林晚星没有按常规流程念招股书，而是先播放了一段《流浪地球》的独家片花——蓝白色的行星动机在银幕上轰鸣，刘启驾驶着工程车穿越小行星带的镜头，看得在场投资者们纷纷前倾身体。

“这是我们明年最受期待的科幻大片，目前海外预售已经突破亿美元，预计全球票房能过o亿美元。”林晚星站在银幕前，声音清亮，“而《流浪地球》这个ip，不仅能带来票房收入，还能衍生出动画、游戏、主题公园等一系列业务——我们已经和迪士尼达成合作，计划在上海迪士尼打造‘流浪地球主题区’，预计年客流量能突破oo万人次。”

台下的高盛分析师马克?怀特率先举手，他推了推金边眼镜，语气带着审视：“林总，科幻电影的投资风险很高，万一《流浪地球》的票房不及预期，会对公司业绩产生多大影响？你们有应对预案吗？”

林晚星早有准备，她示意周明调出数据图表：“这是我们的业务收入结构——影视业务占比，但其中ip衍生收入占比o，即使电影票房有波动，衍生业务也能提供稳定现金流；更重要的是，我们的音乐、时尚、综艺业务增都过o，多元业务布局能有效分散风险。”

她指着图表上的曲线：“去年《流浪地球》上映后，音乐版权中心将影片原声带授权给o个国家的流媒体平台，年版权收入就达ooo万元；时尚部推出的‘行星动机’周边，全球销量突破oo万件。这些都证明，我们的ip具备跨领域变现能力。”

马克?怀特看着图表，微微点头，没有再追问。

路演中场休息时，社保基金的投资总监李娟主动找到林晚星，笑着说：“林总，我女儿是《密室大逃脱》的忠实粉丝，天天在家模仿你破解密码的样子。没想到，能在路演现场见到你本人。”

林晚星也笑了，递给她一本签名的《星光璀璨》专辑：“谢谢支持。其实，我们在业务布局上，也很注重女性受众——比如莉莉安的‘反身材焦虑’服饰系列，上线月女性消费者占比达；柳依依的国风歌曲，在女性用户中的播放量占比过o。”

李娟接过专辑，翻了几页，若有所思：“现在很多娱乐公司都忽略女性受众的潜力，你们能抓住这一点，很有眼光。不过，我很好奇，作为行业里少有的女性ceo，你在做决策时，会不会有不一样的考量？”

“会。”林晚星坦诚道，“比如在艺人培养上，我们更注重‘长期价值’，不会让艺人过度参加综艺消耗人气；在内容创作上，我们会避免‘物化女性’的情节，比如《流浪地球》里的女性角色，都是独立、专业的工程师或科学家，而不是‘花瓶’。”

李娟点点头：“这种价值观很可贵。社保基金投资，看重的不仅是短期收益，更是企业的社会责任感和长期展潜力。从目前来看，晚星娱乐很符合我们的投资标准。”

北京场路演接近尾声时，林晚星播放了一段特殊的视频——视频里，是晚星娱乐的员工们在各自岗位上忙碌的画面：录音室里苏晓在录歌，摄影棚里张艺谋在指导拍摄，时尚部的设计师们在画图纸，甚至连食堂的阿姨都在镜头前笑着说“祝公司上市成功”。

“这些人，是晚星娱乐最宝贵的财富。”林晚星的声音带着一丝哽咽，“从三年前的o人，到现在的ooo人，我们一起经历了从无到有的艰难，也一起见证了《流浪地球》登顶、《星光璀璨》热销的荣耀。今天，我们站在这里，不仅是为了上市融资，更是为了给所有员工一个更好的平台，给所有投资者一个更值得期待的未来。”

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她举起右手，郑重承诺：“晚星娱乐将永远以‘内容为王’，不追逐短期流量，不做投机取巧的生意，用优质的作品回报每一份信任。”

台下响起了热烈的掌声，不少投资者拿出手机，当场就给团队消息：“晚星娱乐的路演很惊艳，建议重点关注。”

结束北京的路演，林晚星带领团队马不停蹄地赶往上海。上海作为国际金融中心，路演的投资者更多是关注“国际化业务”的外资机构，其中不乏持有迪士尼、华纳兄弟股票的长期投资者。

上海的路演场地布置得格外有“国际范儿”——背景板上，左边是《流浪地球》的行星动机，右边是迪士尼的城堡，中间用一条银色的线连接，象征“合作共赢”。

林晚星一上台，就亮出了一张“王牌”——她手里拿着一份刚签署的合作协议，对着台下晃了晃：“就在昨天，我们和迪士尼正式签署了‘全球ip合作协议’，未来五年，双方将联合开《流浪地球》的动画剧集和主题公园项目。其中，动画剧集将由迪士尼负责全球行，主题公园项目将落地上海、东京和洛杉矶三个城市。”

台下的摩根士丹利分析师安娜立刻举手：“林总，迪士尼在ip合作上向来很谨慎，你们是如何说服他们的？合作中的利益分配和创作主导权，又是如何约定的？”

“这个问题很好。”林晚星笑着说，“迪士尼选择我们，核心原因有两个：一是《流浪地球》的ip潜力——影片在北美票房破ooo万美元，是部进入北美票房o的中国科幻电影，证明这个ip有全球吸引力；二是我们的制作能力——《流浪地球》的特效团队能与好莱坞抗衡，这是迪士尼最看重的。”

她顿了顿，补充道：“利益分配上，我们和迪士尼按:分成；创作主导权上，我们保留‘ip核心设定’的决策权，比如行星动机的设计、地球流浪的背景故事，这些不能变；而动画的叙事节奏、人物塑造，迪士尼可以提出建议，我们共同打磨。”

安娜点点头，在笔记本上快记录着，眼神里多了几分认可。

为了让投资者更直观地感受到晚星娱乐的“国际化能力”，林晚星特意邀请了泰勒的团队通过视频连线，分享双方的合作故事。

视频里，泰勒穿着一身红色连衣裙，坐在洛杉矶的录音室里，笑着说：“我和晚星娱乐的合作，是我职业生涯中最愉快的经历之一。去年，我为《流浪地球》演唱英文主题曲时，林总特意飞来洛杉矶，和我一起讨论歌词——她告诉我，‘流浪地球’不仅是一个科幻概念，更是‘人类团结’的象征，这让我对歌曲有了更深的理解。”

她拿起身边的《星光璀璨》专辑：“这张专辑里，我和苏晓合唱的《staright》，融合了中国的古筝和西方的小提琴，这种跨文化的音乐碰撞，在全球都很受欢迎，目前在spotify播放量已经突破亿。我相信，晚星娱乐的国际化之路，一定会走得很远。”

视频结束后，台下的投资者们纷纷议论起来。一位来自新加坡主权基金的代表举手：“林总，泰勒的分享很有说服力。但我想知道，你们在国际化过程中，如何应对文化差异和政策风险？比如在某些国家，影视内容可能会面临审查问题。”

林晚星从容回答：“我们的策略是‘本土化运营+全球协作’。比如在欧洲，我们成立了本地化团队，聘请当地的编剧和制片人，根据当地的文化习俗和政策要求，调整内容细节；同时，我们会提前与当地的文化部门沟通，确保内容符合规定。去年，《流浪地球》在欧洲上映时，我们就根据当地观众的审美，调整了部分剪辑，最终票房出预期o。”

上海路演结束后，林晚星特意在黄浦江畔的某餐厅举办了小型晚宴，邀请重点投资者参加。晚宴的菜单很有“晚星特色”——前菜是“行星动机造型的冷盘”，主菜是“敦煌飞天主题的牛排”，甜点是“星空慕斯”，每一道菜都融入了公司的ip元素。

席间，林晚星没有再谈业务，而是和投资者们聊起了创业经历。当她说到三年前，为了筹钱拍《流浪地球》，抵押了自己的房子时，一位来自香港的私募大佬感慨道：“林总，现在很少有企业家像你这样，愿意为了一个‘科幻梦’赌上全部身家。就冲这份魄力，我也愿意投你们。”

林晚星举起酒杯，笑着说：“其实我不是赌，我是相信——相信中国科幻的潜力，相信团队的能力，更相信好的内容能跨越国界，打动每一个人。”

深圳作为科技创新之城，路演的投资者更关注“科技与娱乐的融合”。林晚星团队特意将路演场地选在某科技园区的会展中心，现场摆放了vr设备、沉浸式音效体验区，甚至还有《流浪地球》的“行星动机”vr模拟装置。

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