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第34章 商谈李家主（第8页）

“做生意除了运气，最重要的是眼光，走一步看三步，乃至十步。”

李润竹懂了，这是在说他只顾眼前利益，而对方给他说的都是长期受益的东西。

他咬咬牙，飞快盘算了人工成本和船支损耗，最后闭了闭眼，免不了自己掏腰包了。就当作是找贵人指点迷津的费用吧。

“成。”

白微澜笑了。

他优雅的抬起袖子，慢慢嘬了口茶，看着正襟危坐微微倾身的李润竹，不禁感叹道，“遇到我，算你命好。”

“要是这路修好了，还怕外地商人不路过此地吗？

本县相邻的两个县都靠官道河运养活了一批人，为什么宁愿绕路都不经过本地，就是因为路难走。有了人气，还怕没货没生意吗？”

“第二点，你搭上县令修路这件事，等于和官家有了生意。

这件事关乎到县令迁调，难保今后有需要他照拂的地方。况且，采石场的老板背靠京城。”

白微澜说的点到即止。

和聪明的人多说和笨蛋少说，否则自己累的慌。

而且和生意人打交道，不能一下子全摊了自己的底牌。

白微澜了解到的可不止这些。

江河沿线有五座大港口，州县城港共三十余处，中小港口五十余处。本县只是奔流不息江河沿线中最穷的县府，但是胜在位置绝佳。往西有大量的木材药材州府，往东有鱼苗丝绸大宗生意，南北的丹砂白醋和油膏谷粟。

但本该成为南来北往东西市贾中心的遥山县，却成了江河沿线最穷最冷清的县。

一共两个原因，一个是□□把持航道地头蛇盘踞，一个是当地航道天然的地形原因。当地河帮都只做往东的生意，因为南北和西面穿岩成洞，只有小木帆船可以过，吃水深的货运船不行。

假以时日，河道四面打通，设置官渡，遥山县凭借这优越的地理位置腾飞可待。还很有可能在这里修建漕米粮仓，成为各宗大货的周转中心。

生意上的门道和眼界有些人一辈子参不透摸不着，但是有的人一看便知。白微澜就属于后者，虽然没多少经验，但是从小耳濡目染，外加本就聪明，属于不可多得的天赋。

他从前对什么都提不起兴趣，现在要挣钱养家了，那些被闲置浪费的天赋捡起来还可以用用。

话说三分好饭吃七分饱，即使白微澜了解掌握更多，他目前也只给李润竹说修路能带来的眼前利益。对于资质一般的商人来说，这个诱饵足以上钩。

帮助官家把路修好，无疑今后就搭上了官家船。

这些信息李润竹也是知道的，但是以前没往这个方向想过。

不是他涉世未深不懂世故，而是河帮本是势力盘根错节的地头蛇，帮规行约几乎都放在了这些人的对立面。

他们不屑和官府打交道。

县令三年一迁调，根本不能在本地扎根。有的县令新上任，还会先拜拜山头，只希望自己在任期间相安无事，年限一到又去下个地方混日子。

但是白微澜现在，给出了新的出路。

而这恰恰是李润竹偶尔闪现的想法。只是这时，这想法被白微澜掰碎揉开，分析利害给他看透了。

只是这个人，把他的情况摸的一清二楚，而他对对方知之甚少。

强势又咄咄逼人，却能抓住他所想，让他心里不舒服但又不得不思考他的话。

尤其白问看人的时候眼皮微掀，黝黑的眼眸半遮半露的，盯着人看的时候有些危险。好像自己所有的短板命脉都被拿捏住了。

熟人之间了解透彻是基于长久的信任。

但是只见一面的人就能做到如此……他虽找到了新出路，但是背脊生寒总是隐隐不安。

李润竹掩下心中所想，对白微澜客客气气甚至带着点恭敬。

两人又聊了会儿后，白微澜把自己掌握的信息，大概修路要几十吨石子之类的给李润竹说了下。

这类事情，李润竹专门运货的，自然比白微澜专业，这点倒不用白微澜叮嘱了。

白微澜起身要走，要李润竹这三五天内等他消息。

李润竹点头，“敬候白兄佳音。”

他眼尖，一下子就看到了白微澜腰间挂的钱袋子。

质地、针脚都一般，大街上卖不到五文钱一个。

但是他腰间的玉佩和这身衣服都是有市无价之物，一时令他有些琢磨不透。

白微澜见人盯着自己腰间钱袋子看，坦然说道，“这是内人亲手绣的。”

李润竹看着他展颜一笑，眼里满是情谊，嘴角带着点得意，整个人看起来突然真实亲切起来。

他心底那点不安，彻底没了。

人就是很奇妙，在陌生人身上看到真挚的感情，就会下意识放松警惕，拉近距离。

李润竹很会说话，“那确实是易求无价宝难得有情郎。”

一句话夸了戴这钱袋子的人和缝制这钱袋子的主人。

白微澜嘴角笑开，摸了摸钱袋子，“还行吧。”