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第359章 做好每一件小事（第3页）

马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”

山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”

马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”

山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。没自己积累客户谁把客户送他。”

马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”

山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”

马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”

山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”

马化腾爸爸手肘撑在桌子上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后沉稳开口：“依我看，专业就是不仅要懂业务，还得能给客户提供最合适的方案，解决他们的问题。”

山衍说：“就是要说人话办实事真的帮到客户对吧，但是打电话的时候很多人他是一天重复把开场白说几百遍，然后一无所获。”

马化腾爸爸点了点头，脸上浮现出了然的神色，说道：“这样的工作模式太机械了，也难怪效果不好。”

山衍有些气愤地说：“因为他们觉得专业就是没有情绪和像机器人啊，这不还是刻板印象。”

马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，眉心微拧，说道：“专业可不是没情绪、像机器人，那叫没温度。真正的专业是要用心的。”

山衍点头道：“嗯，我也这么觉得。”

马化腾爸爸眉眼舒展开来，朝她投去一个赞许的眼神，鼓励道：“所以说嘛，要想脱颖而出，就得打破这种刻板印象，用你的专业和真心去打动客户。”

山衍自信地说：“所有人都像机器人的时候，我能以普通人的方式去解决问题，设身处地去交流就会脱颖而出啦。”

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马化腾爸爸眼底满是骄傲，笑着冲她竖起大拇指，说道：“我女儿就是聪明！以普通人的方式去交流，更容易拉近和客户的距离。”

山衍点头道：“嗯，你说的没错。”

马化腾爸爸端起水杯轻抿一口，看向她的目光中满是欣慰，说道：“而且你之前接触基层的人比较多，这方面应该更有优势。”

山衍说：“我都是在公立学校自己升学考试的，平时也会去慈善机构做一些好事，接触都是一些普通人。我也不是什么特权阶级。”

马化腾爸爸眼底漫上温暖的笑意，伸手虚按在她的头顶轻拍两下，声音柔和，说道：“爸爸知道，你一直都很接地气，没有那些富家子弟的架子。”

山衍感慨道：“平凡才是答案，太飘了就是有病，他们很多都有抑郁症。”

马化腾爸爸靠在椅背上，交叠起双腿，面上多了几分凝重，喟然长叹：“是啊，平凡中才能孕育出真正的力量。被物质和欲望堆砌起来的人生终究是虚幻的……”

山衍认真地说：“傲慢和自卑都是无法面对真实的自我。”

马化腾爸爸食指微曲托于下颌，闻言点了点头，神色中带着几分赞许，说道：“女儿啊，你看得很透彻。人啊，最难的就是认清自己。”

山衍接着说：“许多人内心都是虚弱的，其实没什么好羞耻的，早点面对早点成长。”

马化腾爸爸眼神里浮现出一丝惊讶，欣慰感油然而生，语气满是认可，说道：“不愧是我的女儿，能有这样的想法，爸爸很为你骄傲。那你觉得应该怎么去面对呢？”

山衍说：“升学找工作上班做事都要面对啊，而不是考不上就花钱送出国，找不到工作就拿着父母的钱去创业，什么都做不成就说是抑郁的错，之所以学心理学就是身边病患太多了。”

马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，垂眸思忖片刻后抬眼看向她，眼底有几分沉思，说道：“现在确实有不少人会选择走捷径……但逃避解决不了问题，学心理学能让你更好地理解他人，这很好。”

山衍点头表示认同，说道：“心理健康和身体健康一样需要付出努力。”

马化腾爸爸手指摩挲着水杯，赞同地点点头，说道：“说得对，都需要我们用心去呵护。那依你看，现在的人应该怎么做才能保持心理健康呢？”

山衍思索片刻，认真地说道：“活在当下，过程主义，持续深耕把一件事做成，这都是很好的治愈方式，内心虚弱就好比心理年龄还是婴儿，这并不可耻，国人的心理水平确实就是这样子。”

马化腾爸爸双眸微眯起，手指在桌面轻敲，神色带上几分思索，重复着她的话：“活在当下……你说的有道理，脚踏实地做事，内心也会更有力量。”

山衍继续说道：“婴儿的心理水平特点就是着急，没有时间感和空间感，马上要回报，一事无成，半途而废，很容易产生负面情绪。”

马化腾爸爸手指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“确实如此，现在很多人都太急于求成了。没有耐心去持续深耕一件事，自然难以获得真正的成长和满足。”

山衍看着爸爸，问道：“很多人的心理健康水平就是这样的，那是不是面对了，进一寸有进一寸的欢喜？”

马化腾爸爸嘴角上扬，眼底浮现出赞许的光芒，冲她竖起大拇指，说道：“没错，勇于面对就是改变的第一步，哪怕进步再小，也是一种成长。”

山衍笑着说：“嗯我也这么觉得。”

马化腾爸爸眼底的赞许几乎要溢出来，嘴角勾起一抹自豪的笑，伸手在她肩上轻拍几下，说道：“不愧是我的女儿。有这样的想法，以后不管是工作还是生活都能处理得很好。”

山衍神情认真起来，说道：“我做事也不是什么高手，一开始找工作要打车坐地铁找地方，我本来就路痴，每次找地方都很焦虑很不舒服，但还是要克服困难每天出门了解不同的工作，把自己想到的感兴趣的全部了解一遍。”

马化腾爸爸心中不由得一软，眼底浮现出心疼的神色，语气满是鼓励，说道：“能克服这些困难去尝试，已经很棒了。那这段经历对你有什么帮助吗？”

山衍回忆着说道：“现在我还是不太会找地方不太会认路，但是需要出门办事不会再想着花钱办事或是让别人给我服务，亲力亲为解决困难，过程也会烦躁，还是要一边安抚自己一边把事在规定时间里完成。”

马化腾爸爸闻言颇感欣慰，眉眼间的笑意更甚，温声夸赞道：“亲力亲为是好事，多锻炼锻炼总会好的。遇到困难会烦躁很正常，能自己安抚情绪并解决问题，这就是成长啊。”

山衍开心地说：“现在坐地铁就很习惯了，去哪里都不会觉得有什么了。”